[收录于 #链活动 合集]
引言
京东农特产购物节期间阳澄湖大闸蟹在京东平台卖出86.5万只，成为近期最受欢迎产业带的农特产品之一。受今年持续高温少雨影响，阳澄湖大闸蟹品质提高，但产量同比下降约14%，价格提高了20-30%，加上保鲜保活的物流挑战，这些都给商家和蟹农带来了不小的压力。不过，在新型实体企业的帮助下，通过物流带动商流、物商流一体化的专项服务方案，阳澄湖大闸蟹逆市实现了2022年开捕季的“开门红”。
数据
京东农特产购物节期间
京东平台共卖出86.5万只大闸蟹
在江苏苏州阳澄湖水域，从9月23日正式开捕后，阳澄湖大闸蟹陆续上市。由于前段时间持续高温，今年大部分的蟹脱壳时间延后，产量受到一定影响，预计今年产量在9400吨，同比去年的10940吨减少14%。不过，阳澄湖水质提高后，今年蟹的品质明显优于往年。另有行内人士预测，今年阳澄湖大闸蟹的价格相比去年可能有1/4~1/3的涨幅。
这一变化为蟹农和商家带来一定程度的挑战，如何能让阳澄湖大闸蟹卖得又远又好？在9月28日举行的阳澄湖大闸蟹媒体品鉴会上，京东物流华东区域销售总监许磊表示，京东物流一方面帮助农户、商家拓宽销路，持续赋能大闸蟹销售；一方面凭借强有力的供应链体系，以快递、快运、供应链、到仓等各类产品服务，满足各种场景下寄递需求，助力大闸蟹提升市场竞争力。他特别提出，京东物流“物流+商流”一体化的服务优势，正在阳澄湖大闸蟹等全国众多农特产品中得到验证。
京东物流华东区域销售总监许磊
物流
增设专用分拣线
150个城市最快当日达
京东物流深耕大闸蟹领域多年，通过基础设施完善和物流服务渗透，形成了一套专业的大闸蟹供应链解决方案。这套解决方案用四个字概括就是“快、稳、准、好”。
首先主打的是快，京东物流在阳澄湖加大基础设施投入，增加临时分拣、专属全货机，江浙沪地区的运输无需中转，近150个城市最快可实现当日达，在全国范围内，京东物流增设航空线路至近20条，运输班次更多、中转环节更少，近300个一二三线城市可实现48小时内送达。
为了确保运营稳定，尽可能不受大促或异常天气影响，京东物流在阳澄湖建设产地仓，商家可以在用户下单后第一时间进行捕捞。当天捕捞当天发出，保留大闸蟹最鲜活的状态。同时，京东物流还在产区设置超过200个揽收点，800名左右快递小哥，专项售后保障团队，为商家提供一对一售后服务，提升整体揽收、转运、售后效率。
通常大闸蟹的重量相差一两，价格能翻倍，为了提高大闸蟹分拣时速，防止以次充好大小混装，让好蟹能有好的销售和好的售后，京东物流在苏州阳澄湖核心产区投入了大闸蟹专用分拣线，智能化分拣有效提升了大闸蟹的含金量，也为蟹农带来更多收益。
此外，京东物流还为大闸蟹提供了专属绿色通道，在包裹打上“大闸蟹生鲜标识”，从而实现随到随卸、优先中转、优先派送。在售后方面，京东物流还成立大闸蟹专项保障小组，可在客户进线后专项对接，并做到第一时间响应处理、最快4小时理赔。让消费者能安心无忧买好蟹。
商流
降本增效拓宽销路
助力多个地标商家销售环比增长超10倍
让大闸蟹卖得更远只是京东物流的小目标之一，“针对阳澄湖大闸蟹，京东物流今年主要从‘商家和蟹农的降本增效和拓宽销路提升销量’两个方面布局。”在9月23日的澄湖大闸蟹开捕节上，京东物流江苏地区负责人刘长江表示。在开捕节上，京东物流是现场参会的唯一一家专业提供产地商流+物流一体化解决方案的物流企业。
让大闸蟹等更多优质农特产品卖得好，帮助农户增收，才是京东物流更大的“野心”。在助农模式的创新探索中，京东物流打通内外场域、整合优势资源来强化商流优势，为农特产品拓展更多销售渠道、获取更多流量关注。在内部，京东物流联动京东商城，与产地联动搭台，通过线上会场、产地溯源直播、店铺流量倾斜等举措，帮助各地优质产品打响品牌、提升效益。在外部，京东物流通过社群营销、MCN生态、抖快店铺运营等举措，搭建自身的供应链中台能力，增加商流的核心竞争力。
以大闸蟹项目为例，京东物流联合京东官方视频号懂东东，搭建助农直播矩阵，深入阳澄湖、宿迁等多个大闸蟹产区，助力多个地标商家销售环比增长超10倍。在直播渠道的助力下，京东物流已协助商家售出超3万只大闸蟹。同时，依托社群、团长等私域阵地，助力农户、商户销售额持续增长。
在降本增效方面，京东物流一直推动基础设施建设和智能技术持续下沉，不断提升农村等偏远地区的物流效率，并通过人才培养、整合流量等全渠道资源，充分发挥“物流+商流”的一体化服务优势，实现品牌、效益双提升。
变革
颠覆传统理念
物流商流一体化成现代流通体系新趋势
现代流通体系包含商流、物流、信息流、资金流。传统物流管理理念认为，先有商流，后有物流，商流是物流的上游，没有上游就没有下游，所以要靠商流带动物流。京东物流的案例却给出了一个变革型的思考：随着科技带动供应链体系的不断发展，物流企业通过深入产地，链接产地与市场，充分运用整合能力和流量平台，以物流牵引商流，并最终带来物流商流，乃至信息流、资金流一体化的强大动能，已经成为一种全新的流通趋势。
京东物流华东区域销售总监许磊表示，物流带动商流是京东物流摸索出的一套创新模式，是助力乡村振兴、推动农民增收拓展的新路径。通过探索创新模式，强化物流、商流的双重引擎，京东物流不仅加速了农特产品的上行，助力乡村振兴，也实现了与合作伙伴的共赢发展，为自身业务发展创造了新的增长点。
据悉，未来京东物流还将持续强化供应链中台能力，通过构建更加完善的渠道生态、打造体系化的活动标准，实现京东物流在农特产地影响力的提升。与此同时，通过强化商流的助力效应，也将进一步增加京东物流的客户粘性，持续推进京东物流产地的供应链能力下沉，以物流商流一体化，有效助力乡村振兴。
